目的を1つに絞る
「認知も、問い合わせも、採用も」と詰め込むほど、サイトの軸はぶれます。任せる仕事を1行で書けるところまで絞ると、載せる情報と削る情報が決まります。
Marketing Site
「きれいなサイト」ではなく「問い合わせが来るサイト」から逆算する。
検索とAIからの流入、問い合わせまでの導線、計測と改善をひとつに設計し、公開後に取りたい問い合わせの数から構成と導線を決めます。
※ 事例の一例です。業種・商材・開始時点の数字により結果は異なります。
ISSUE
How to Marketing Site / 集客特化型サービスサイトとは?
社名を知らない見込み客に見つけてもらい、問い合わせまで進んでもらうサイトです。1つの商材・サービスに絞り、検索やAIで調べる順番にページを並べ、公開後は問い合わせの数と質を見て直し続けます。
「ある」サイトと「働く」サイトの違い
| 比較項目 | 「ある」サイト | 「働く」サイト(集客特化型) |
|---|---|---|
| 任せる |
存在と |
問い |
| 費用の |
最小限に |
戦略に |
| 作る |
載せる |
誰に、何を、どの順で見せるか見込み客の |
| ページの |
会社案内の |
調べる |
| 集客の |
社名での |
課題や |
| 公開後に |
情報が |
問い |
持つだけなら、最小限で足ります
任せる仕事がないサイトに高い制作費をかけても、事業は変わりません。地図やSNSで来店まで進む業態や、存在を示せれば十分な段階なら、表の基本情報だけで足ります。そのときは、そうお伝えします。
HOW IT WORKS
どれか
見込み客が調べる言葉を洗い出し、検索結果とAIの回答に出るページを揃えます。1ページ1テーマで、答えを先に書く。
読んだ人が次に何をするかを、ページごとに1つ決めます。相談・資料・事例の3つの出口を用意し、フォームは入力項目を絞る。
問い合わせ完了までを計測できる状態で公開します。どの言葉で来て、どのページで離れたかが分かるので、直す場所を数字で決められます。
月に一度、数字を見て直す箇所を決めます。見出しの言い換え、ページの追加、フォームの順番。小さく変えて反応を見る回数を増やします。
THINKING
「認知も、問い合わせも、採用も」と詰め込むほど、サイトの軸はぶれます。任せる仕事を1行で書けるところまで絞ると、載せる情報と削る情報が決まります。
演出より、知りたい情報に迷わず辿り着けること。
スマホの実機と表示速度を基準に確かめます。
なぜこの構成か、なぜこの情報を優先するか、どう問い合わせにつなげるか。お客さまの顧客と売り方をふまえて説明します。理由を説明できない提案は、別の会社にもそのまま出せる提案だからです。
費用をかけるのは、公開時の見た目より、公開後に配置や訴求を変えられる設計と分析です。問い合わせた人とそうでない人の閲覧を比べ、情報の順番と訴求を見直して、有効問い合わせが約2.5倍になった事例もあります。
RESULTS
※ 業種・商材・開始時点の数字により結果は異なります。
MEMBER
代表または
デザインや

代表取締役
ベンチャー企業の外部CMOや水族館のマーケティング担当などに従事。オンライン/オフライン問わず集客を中心としたマーケティング施策に強み。

マーケティングディレクター
データ分析ツールの上場企業で、データ計測設定や分析支援など150社以上を担当。現在はWebサイト制作から広告運用まで、集客戦略の立案と実行を支援。

マーケティングディレクター
SEO施策のスペシャリストとして多数のクライアントを支援。メディアの立ち上げから運用、CVR改善までを一貫して手がける。

シニアデザイナー
Webデザインから構築までワンストップで対応。実装を一人で完結させるため、スピーディーかつ柔軟に動ける。
FLOW
目安 1〜2週
今のアクセスと問い合わせの数字を見て、サイトに任せる仕事と、作る範囲・作らない範囲を決めます。
目安 2〜3週
誰が、どんな言葉で調べ、何で決めるか。競合のページも並べて見ます。
目安 5〜8週
ページの一覧と、各ページの出口を決め、原稿を書きます。原稿は最初に固めます。
目安 9〜13週
表示の速さと更新のしやすさを備えて実装し、問い合わせ完了までの計測を設定します。
公開後・毎月
数字を見て、直す箇所と足すページを決めます。ここからが本番です。
公開まで約4〜6ヶ月
※期間は目安です。ページ数と原稿の量で前後します。
| 工程 | お渡しするもの | お願いすること |
|---|---|---|
| 01無料相談・数字の確認 | ご提案書、お見積り、スケジュール | 今のアクセスと問い合わせの数字のご共有 |
| 02見込み客と検索の調査 | 調べる言葉の一覧、競合の比較 | よくある質問や失注の理由など、現場の情報のご共有 |
| 03構成・導線・原稿 | サイトマップ、各ページの出口、原稿 | 内容のご確認、事例や写真のご提供 |
| 04デザイン・実装・計測 | デザイン、確認用のサイト、公開したサイト、計測の設定 | デザインのご確認、更新する方の操作確認 |
| 05公開後の改善(月次) | 月次レポート、改善のご提案 | 定例ミーティングへのご参加 |
PRICE
費用は、
料金の
資料で分かること
無料です。ご入力後、メールでお送りします。
個別のお見積りも無料です。60分無料相談はこちら
FAQ
できます。むしろリニューアルのほうが多いです。今のサイトのアクセスと問い合わせの数字を先に見て、残すページ・直すページ・足すページを決めます。URLの引き継ぎとリダイレクトまで含めて設計するので、検索順位を落とさずに切り替えられます。
まず、サイトに任せた仕事が決まっているか、問い合わせを正しく計測できているかを確かめます。そのうえで、問い合わせた人が見ていた情報が目に入りやすい位置にあるかを見直します。見た目を作り直す前に、情報の順番を疑います。
来店や予約までがSNSや地図の中で完結する業態なら、サイトの出番は小さくなり、最小限で足ります。比較検討に時間がかかる商材や採用では、詳細と実績をまとめて確かめられる場所が必要です。SNSで知ってもらい、サイトで確かめてもらう分担で考えます。
金額から決めるのはおすすめしません。サイトに任せる仕事を先に決め、その仕事で何が増えれば費用に見合うかから逆算します。見積もりを比べるときは、金額の差より提案の理由の差を見てください。
公開までの目安は4〜6ヶ月です。調査と原稿から担当するので、ページ数と原稿の量で前後します。急ぐ場合は、LPから小さく始める進め方もあります。
検索からの流入は、公開から3〜6ヶ月で変化が見え始めます。問い合わせの数は、流入が増えたあとに導線を直して伸ばしていくので、半年から1年の単位で見ます。広告やLPを組み合わせれば、公開直後から問い合わせを取りにいくこともできます。
問い合わせの数をお約束することはできません。そのかわり、問い合わせ完了までを計測し、どこで止まっているかを数字で確かめて、直す箇所を決めます。進捗と数字は、最低でも月に一度の定例で共有します。
最低契約期間は設けていません。支援範囲・体制・期間に合わせて、個別にお見積りします。成果でご判断いただける関係を前提にしています。
はい。窓口は代表または担当のディレクター1名で、最初から最後まで同じ人が務めます。デザインや実装は、案件ごとに必要なスキルを持つプロだけで編成します。
ご用意いただきたいのは、意思決定ができる窓口の方1名です。マーケティング担当がいなくても進められます。工程ごとにお願いすることは、制作の流れの表にまとめています。
頼めます。記事の制作、既存ページの改善、計測の設定だけといった部分的なご依頼にも対応します。ただし成果の出方はサイト全体の導線に左右されるため、最初に全体を見たうえで、どこから手を付けるかをご提案します。
目的と時期によります。検索流入が育つまでの間、広告で問い合わせを補う組み合わせはよく使います。逆に、広告費が上がり続けている場合は、広告を減らしてサイトからの流入に置き換える設計をします。広告の運用はWeb集客コンサルティングで一緒に見られます。
できます。お知らせや記事、事例の追加を担当者が管理画面から行えるよう、microCMSやWordPressで組みます。更新する人と頻度を伺って、入力欄を使いやすく設計します。運用ごとお任せいただくこともできます。
商材が複数あり、それぞれ見込み客が違うなら、サービスごとに分けたほうが集客しやすくなります。商材が1つなら、コーポレートサイトの中に集客の設計を組み込む形でも成立します。どちらが合うかは、無料相談で今の数字を見ながら決めます。
RELATED