「誰に」「何を」
見込み客には、調べる順にページを並べる。
会社案内の順ではありません。知る・調べる・比べる・問い合わせる。その場面ごとに、誰が何を知りたいかに答えるページを置きます。対象と言葉は、市場調査と検索データで決めます。「どこも似たことしか書いていない」と感じさせないための土台です。
waltsuのサイト制作
作るだけなら、
だから私たちは、
もちろん、
作るだけのサイトは、埋もれる。
「サイトを持つ」ことの
AIを使えば、サイトの形はすぐに作れます。国内企業の86.4%が、すでに何らかの業務で生成AIを使っています1。持つだけなら、自分で作るか、最小のコストで足ります。
そして、従業員100人以上の国内企業の93.3%は、もう自社サイトを持っています2。.jp ドメインは190万件3。会社案内を並べただけの「ある」サイトは、この中に埋もれます。
それでも、
国内のBtoB購買者の56.6%が、情報収集で企業サイトを参考にしています4。営業に会う時点で、購買の検討は平均4割進んでいます5。知る、調べる、比べる、問い合わせる。商談の前の接点の多くが、サイトの上にあります。
だから、
ここを突き詰めないサイトは埋もれます。導入検討者の79.0%が「どの企業のサイトも似たようなことしか書いていない」と感じています6。必要な情報を見つけられず、企業サイトを離れた経験がある人は86.5%7。
逆に、調べて設計したサイトは、想像以上に動きます。waltsuの事例では、情報の順番と訴求を見直しただけで、有効問い合わせが約2.5倍になりました8。
-
93.3%
従業員100人以上の国内企業のうち、自社サイトを開設している割合
総務省 2025年、n=2,488[2]
-
56.6%
BtoBの買い手が、情報収集で「企業サイト」を参考にした
グリーゼ 2023年、n=441[4]
-
79.0%
導入検討で「どの企業のサイトも似たようなことしか書いていない」と感じる
リサピー®︎（IDEATECH）2026年、n=105[6]
-
86.5%
必要な情報を見つけられず、企業サイトを離れた経験がある
TRENDEMON JAPAN 2026年、n=111[7]
- 総務省「令和8年版 情報通信白書」（2026年7月）：自社の何らかの業務で生成AIを利用している企業 86.4%（活用方針の設問で「わからない」と回答した対象を除く）。
- 総務省「令和7年 通信利用動向調査（企業編）」（2025年8月末時点、n=2,488）：常用雇用者100人以上の企業のうち、自社のホームページを開設している割合 93.3%。
- 日本レジストリサービス（JPRS）プレスリリース（2026年10月2日）：JPドメイン名の登録数 190万1,067件（2026年10月1日時点）。
- グリーゼ「BtoB製品購入プロセス調査」（2023年7月、n=441。Web担当者Forum）：情報収集段階で参考にした情報源「企業のインターネットサイト」56.6%。
- 株式会社IDEATECH「日本のBtoB大型購買プロセスに関する実態調査」（2026年3月、n=307）：300万円以上の案件で、営業との初接触時点の購買プロセスの進捗は平均約4割。出典：ideatech.jp
- リサピー®︎「AI時代におけるBtoB購買検討者の「情報接触」実態調査」（IDEATECH、2026年5月、n=105）：「どの企業のサイトも似たようなことしか書いていない」と感じる 79.0%（ほぼ毎回23.8%、たまに55.2%）。出典：ideatech.jp/service/research-pr
- TRENDEMON JAPAN「BtoBサイト訪問者の情報探索課題とAI時代のチャット体験に関する実態調査」（2026年4月、n=111）：必要な情報を見つけられずにサイトを離脱した経験 86.5%（従業員100名以上の企業で、生成AIの利用経験がある人）。出典：trendemon.jp/abm
- waltsu「Webサイトは不要？制作会社が語る、戦略がないサイトが死ぬ理由」：行動データをもとに情報の順番と訴求を見直し、有効問い合わせ件数が約2.5倍（前後比較）。
WHAT
waltsuのサイト制作とは
作るだけなら、
作ることに価値はない。
働くサイトを作ります。
形は、AIでもテンプレートでも、すぐにできます。
差がつくのは、作る前に決めることと、公開した後も回る仕組みです。
働くサイトには、2つの相手がいます。調べている見込み客と、公開してから回す社内の人。その両方を、作る前に決めます。
もちろん、
社内の人には、業務の流れに沿って、
公開後も回る設計を。
お知らせや求人を更新する人、問い合わせを受ける人、数字を見る人。誰が・いつ・何をするかを先に聞き、管理画面の入力欄、通知の宛先、更新の手順をその流れに合わせます。更新のたびに制作会社へ頼まなくても、公開した日から社内で回ります。
POINTS
埋もれないために、waltsuがすること
市場と検索を、先に調べる
見込み客が調べる言葉、競合の見せ方、今のサイトの数字を先に見ます。構成と原稿はその後。見た目はさらにその後です。
公開後も、数字で直し続ける
問い合わせ完了までを計測できる状態で公開し、情報の順番と訴求を数字で直します。費用は見た目より、変えられる設計と分析に。
「作らない」も提案する
売り込みたい商材がないので、今のサイトを直す・作り直さないの判断も一緒にします。持つだけで足りるなら、最小限をお勧めします。
ISSUE
課題から探す
どれにも当てはまらなければ、無料相談でお聞かせください。
01作ったのに、問い合わせが来ない
まず、誰に向けて何を伝えるサイトか、1行で言えるかを確かめます。
言えなければ、原因は見た目ではなく設計です。
アクセス解析で「来ていない」のか「来ても離れている」のかを分け、構成と導線を作り直します。
02何が強みか、サイトから伝わらない
自社の言葉で書いたサイトほど、競合と同じ言葉になります。見込み客が調べる言葉と、比べるときに見る点を先に調べます。
そのうえで、どの場面で誰に何を伝えるかを決め、ページの順番と原稿を組み直します。
03更新のたびに、制作会社に頼んでいる
お知らせ・記事・求人など、更新する内容と頻度を先に聞き、担当者が管理画面から更新できる形にします。
入力欄は業務に合わせて最小限に。迷わず更新できることを優先します。
04WordPressの保守が重い
更新の手間か、プラグインの保守か、セキュリティの不安か。やめたい理由に合わせて、移行先を選びます。
お知らせや記事の更新が中心ならmicroCMS、会員やフォームなど仕組みが多いならPayload CMS。URLとリダイレクトも設計し、検索の評価を落とさずに移します。
05会員・フォーム・台帳と、つなぎたい
入力欄も権限もコードで持つPayload CMSで、会員・フォーム・検索・社内の台帳との連携まで、一つのサイトに載せます。
機能を足しても崩れにくく、変更の履歴が残ります。社内に開発者がいても、保守ごと任せる場合でも引き継げます。
06担当者が変わると、更新が止まる
更新が止まるのは、手順がその人の頭の中にしかないからです。誰が・いつ・何を更新するかを先に決め、管理画面の入力欄と手順をその流れに合わせます。
迷わない管理画面ならmicroCMS、業務に合わせた管理画面まで作るならPayload CMSです。
07競合と見た目が似ている
写真に動きを付け、見た人の手が止まるサイトにします。動かすのは、伝えたいことが伝わる箇所だけです。
動きを付けても、表示の速さは落としません。
08作り直すべきか、迷っている
今のサイトの数字と、作り直す目的を見て、一緒に判断します。売り込みたい商材がないので、「作らない」「直すだけでいい」とお伝えすることもあります。
60分の無料相談で、まず判断の材料を揃えます。
FAQ
よくいただくご質問
制作期間はどのくらいですか？
規模により異なりますが、コーポレート・サービスサイトで3〜6ヶ月が目安です。LPは1〜1.5ヶ月。戦略設計から入るため、見た目だけを急いで作るより、成果に効く時間の使い方をご提案します。
どう進みますか？
60分の無料相談で現状と目的を伺い、調査・分析、構成設計、デザイン、実装、公開後の運用の順に進みます。最初の1〜2週間で、作る範囲と作らない範囲を決めます。
どのメニューを選べばいいか分かりません。
無料相談で決めていただいて大丈夫です。目的（問い合わせを増やす・自分たちで更新する・仕組みを足す・印象で差をつける）と、誰が更新するかを伺えば、合う形をご提案します。集客特化型サービスサイトをmicroCMSで組むなど、組み合わせることも多いです。
社内ではどのくらいのリソースが必要ですか？
窓口担当者お一人から進められます。構成・ライティング・撮影手配まで巻き取れるため、社内に専任のWeb担当がいなくても問題ありません。
既存サイトのリニューアルやWordPressでの制作はできますか？
対応します。現状サイトの課題と数値を踏まえ、移行設計・URL設計・リダイレクトまで含めて安全にリニューアルします。更新体制に合わせて、WordPress・microCMS・Payload CMSから最適な構成をご提案します。
公開した後の運用もお願いできますか？
はい。更新代行から数値に基づく改善、解析連携まで、公開後も同じチームで伴走します。サイトを成果が伸び続ける資産へと育てます。
原稿や写真がまだ用意できていなくても依頼できますか？
問題ありません。構成・ライティング・撮影手配まで含めてご支援できますので、内容が固まっていない段階からお気軽にご相談ください。
デザインのみ・コーディングのみのスポット依頼は可能ですか？
可能です。既に構成や戦略が固まっている場合は、デザインのみ・実装のみといったスポットでの部分依頼にも対応します。